Взаимозачет на новостройку

Взаимозачет квартиры на новостройку

Взаимозачет квартиры на новостройку – это удобная и выгодная схема, позволяющая улучшить жилищные условия и приобрести новую жилплощадь в том случае, когда старая долго не продаётся. Подобные услуги на выгодных для клиентов условиях оказывает инвестиционно-риэлторская компания Est-a-Tet – один из ведущих игроков на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья.

Как работает программа?

Схема, которую мы предлагаем, имеет определённое сходство с обменом, однако более удобна и эффективна.

  • Вы оставляете заявку на нашем сайте.
  • Специалист компании предлагает вам несколько вариантов жилья, из которых вы выбираете оптимальный. Данная жилплощадь будет забронирована на 2 месяца – время продажи квартиры. Сумма оплаты за бронь возвращается в полном объёме, если компания Est-a-Tet в течение этого срока не находит покупателя на вторичку.
  • Определяется стоимость вторичной жилплощади на рынке. Если цена жилплощади в новостройке будет выше, чтобы приобрести её вы сможете оформить ипотеку или просто доплатить недостающую сумму.
  • Est-a-Tet проводит рекламную кампанию на собственных и сторонних ресурсах, привлекая потенциальных покупателей.
  • При появлении покупателя наши специалисты проводят сделку, оформляют все необходимые документы и проводят все финансовые расчёты.
  • Вы хотите купить квартиру в новом доме, но не можете продать старую недвижимость? Специалисты компании Est-a-Tet готовы вам помочь. Для получения более подробной информации о подобных сделках обращайтесь к нашим консультантам по телефону, электронной почте или в онлайн-формате.

    Схема работы

    Звонок риэлтору

    Подбор новой квартиры

  • Сотрудники департамента по взаимозачетам предложат несколько вариантов. При подборе мы учтем пожелания к району, площади, количеству комнат, этажности дома.
  • Квартира, которую Вы выберете, будет забронирована на время продажи вторичной недвижимости.
  • Если мы не найдем покупателя в установленный срок, оплата за бронь в новостройке будет возвращена в 100% размере.
  • Заключение договоров

    1. Договор бронирования закрепит за Вами квартиру в новом доме и фиксирует ее цену на срок до 2 месяцев.
    2. Одновременно заключается договор, направленный на поиск покупателя на Вашу вторичную недвижимость.

    Опытный эксперт проведет оценку квартиры во вторичке для определения бюджета сделки. Если стоимость жилья в новостройке выше, чем ожидаемая выручка от продажи, Вы сможете внести доплату или оформить ипотечный кредит.

    Поиск покупателя

    • Риэлтор осмотрит квартиру и даст рекомендации, как повысить ее стоимость на рынке. Возможно, потребуется косметический ремонт или генеральная уборка. Если интерьер в хорошем состоянии, фото можно публиковать «как есть».
    • Для быстрого поиска покупателя мы задействуем проверенные каналы коммуникаций: более 40 интернет-порталов, профессиональные базы риэлторов, сайт компании.

    Внесение аванса и назначение даты сделки

    Как только мы подберем заинтересованного кандидата и получим авансовый платеж, будет назначена дата сделки купли-продажи.

    Заключение сделки и подписание ДДУ

    В указанный день мы проводим сделку с клиентом и передаем ДКП на регистрацию. Параллельно Вы подписываете ДДУ (договор долевого участия).

    Финальные расчеты

    Деньги, полученные за реализуемую квартиру, направляются в счет оплаты Вашего жилья в новостройке. Всё готово, Вы переезжаете в новый дом!

    Как обменять «вторичку» на новостройку

    Доля сделок trade-in на рынке недвижимости составляет всего 7%, хотя этот вид обмена значительно удобнее и выгоднее, чем, к примеру, кредит под залог старой квартиры. Как купить новостройку по взаимозачёту и что может помешать обмену старой жилплощади на новую?

    У людей всегда будут существовать проблемы размена квартир, смены района, разъезда с родителями, увеличения жилплощади — альтернативные сделки занимают большую долю рынка. Довольно часто вместо старого жилья люди выбирают новое. Достаточно долгое время на рынке недвижимости существует услуга trade-in, по аналогии с рынком автомобильным. Чтобы купить новый автомобиль, нужно отдать старый в какой-либо салон, где специалисты делают оценку его стоимости. Далее там дают скидку в размере уже озвученной суммы. После чего можно покупать новое авто, и не нужно ждать продажи старого. Что же представляет эта услуга на рынке недвижимости?

    На рынке представлены разные продукты под ярлыком trade-in

    Есть две разновидности схем trade-in. Первая — стандартная, когда мы подбираем новостройку, бронируем ее. После реализации вторичной квартиры полученные деньги идут в качестве первоначального взноса или полной оплаты жилья на первичном рынке, поясняет различия в альтернативных сделках Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». Вторая разновидность — так называемый обратный trade-in, когда клиент сначала покупает через нашу компанию жилье в новостройке с привлечением ипотечного кредита. И только потом мы занимаемся реализацией его вторичной квартиры. Средства от продажи идут на погашение кредита, добавляет Литинецкая.

    Отметим, что некоторые компании объединяют термины, и при слове trade-in следует понимать именно взаимозачет, то есть альтернативную сделку. Привычный и широко применяемый взаимозачет работает именно по принципу, когда компания помогает клиенту продать квартиру на вторичном рынке, напоминает руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.

    По словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Натальи Шаталиной, на данный момент риэлторы не оказывают услуг по замене одной квартиры на другую, речь идет о продаже старого жилья и бронировании нового:

    — Сейчас ни застройщик, ни риэлторское агентство не выкупают квартиру на вторичном рынке в обмен на новое жилье — они помогают грамотно совершить две сделки. Нужно понимать, что просто не выгодно брать себе на баланс еще один объект со всеми издержками в связи с его дальнейшей перепродажей, налогами и пр. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны. И если уж будет осуществляться выкуп, то с большим дисконтом (не менее 20%), а это уже совершенно не выгодно владельцу квартиры.

    Современная модель trade-in предполагает длительное бронирование, от 3 месяцев, квартиры в новостройке по одной цене. Например, в двух проектах в Московской области, которые реализует наша компания, «Домодедово Парк» и «Новогорск Парк», предлагается программа trade-in, которая как раз позволяет поменять свою квартиру на вторичном рынке на квартиру в новостройке.

    Но некоторые компании стремятся дать клиенту все услуги в одном пакете. Рассказывает Мария Литинецкая:

    — Обратившись к нам, покупатель, желающий обменять свое вторичное жилье на новостройку, получает всю сделку «под ключ». По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда риэлтор берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). Еще одно не менее важное преимущество взаимозачета — фиксация стоимости новой квартиры (однако, это возможно не во всех проектах). Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.

    Квартиры из вторичного фонда иногда теряют в цене

    Существует стереотип, что, в отличие от старого автомобиля, старая квартира не дешевеет. Тогда стоит ли стремиться менять жилье, имеющее большой срок эксплуатации, на новое, если смотреть с точки зрения стоимости жилья? Риэлтор Ирина Щербинина опровергает устоявшуюся точку зрения. По мнению эксперта, старые квартиры дешевеют:

    — Старая квартира однозначно теряет в цене, если она старая — то есть принадлежит старому жилому фонду, где маленькие кухни, смежные комнаты, страшненький подъезд, отсутствие лифта и прочие «прелести».

    Согласна с коллегой и Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», она приводит факторы, влияющие на ценообразование:

    — Вторичная недвижимость в старых панельных домах продолжает неуклонно терять в цене. Например, в районе Нататинский затон стоимость подобной квартиры на 10-15% ниже, чем в нашей уже сданной и заселенной новостройке. И эта ценовая пропасть будет только увеличиваться. Ведь новостройка — это перспективное развитие инфраструктуры ввиду строительства и запуска новых детских садов, школ, поликлиник, торговых центров. Тогда как старый дом, наоборот, продолжает только ветшать. Поэтому trade-in, даже когда речь идет о покупке уже готового жилья на «первичке», — это всегда инвестиционная сделка. Не удивительно, что среди наших клиентов есть в том числе и те, кто меняет вторичное жилье на новое, причем даже зачастую той же площади.

    Брать кредит под залог старой квартиры не выгодно

    Не выгоднее ли взять кредит под залог старой квартиры и купить новую? Эксперты не считают выгодным данный подход. Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки», приводит простую арифметику:

    — Если отдавать в залог банку старое жилье, то речь идет о нецелевом кредите. Ставки по нему намного выше, чем по ипотеке. Например, Сбербанк выдает деньги под 14,75% при сроке займа от 10 до 20 лет. С учетом таких драконовских условий, найдется мало желающих воспользоваться подобным предложением.

    Общая доля сделок по trade-in — не более 7%

    Какую же долю рынка занимают альтернативные сделки? Распространен ли такой обмен среди покупателей? Мария Литинецкая приводит статистические данные:

    — Если под альтернативными сделками подразумевается обмен вторичного жилья на новостройку, а не на другую вторичную квартиру, то доля составляет не более 5-7%. Любопытно, что при этом получить услугу trade-in можно в 49% проектов массового сегмента Москвы. В частности, речь идет о ЖК «Кварталы 21/19», «Фили Град», «Ривер Парк», районе Новые Ватутинки и др. Проблема в том, что при всем многообразии выбора новостроек с опцией покупки по trade-in далеко не каждая квартира на вторичном рынке может быть взята на реализацию застройщиком или риэлтором. Во-первых, мы не рассматриваем квартиры далее 20 км от МКАД. Во-вторых, не работаем с земельными участками, загородной и коммерческой недвижимостью. Что интересно, к нам поступали запросы, к примеру, о продаже бизнеса с целью получить взамен элитную квартиру. В-третьих, к продаже не принимаются объекты с обременением (кроме ипотеки), находящиеся под арестом и пр. Все это и ограничивает долю сделок по взаимозачету.

    Лучше при замене квартиры иметь резервное жилье

    Взаимозачет удобен, если нужно улучшить свои жилищные условия: взамен старого жилья покупатель получает квартиру в современном доме, созданном в соответствии с последними запросами рынка. Весомым аргументом являются привлекательные цены в строящихся домах. Совершить необходимую покупку можно будет, не имея бюджета — исключительно за счет средств, полученных от реализации квартиры, считает Татьяна Подкидышева.

    Можно ли просто поменять старую квартиру на жилье в новостройке так, чтобы издержки процесса не беспокоили? Увы, нормально провести обмен позволит только наличие дополнительной жилплощади, считает риэлтор Ирина Щербинина:

    — «Вторичку» на новостройку можно поменять лишь в том случае, если у покупателя есть второе жилье, куда он съедет после продажи первого. Либо имеется готовность платить за аренду, пока идет строительство и отделка новостройки. Есть нюансы и с регистрацией. В новостройке сразу невозможно зарегистрироваться по месту жительства, а значит, надо быть зарегистрированным где-то в ином месте либо иметь штамп о выписке с прежнего жилья, и ничего более. Наилучший вариант — купить новостройку на свободные средства и жить в своем жилье, пока идет строительство, отделка, усадка дома, ремонт у соседей.

    Альтернативный вариант — снять жилье у покупателей старой квартиры, предлагает Олеся Рудакова, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис», генеральный директор АН «Оранж» г. Щёлково:

    — Можно купить квартиру в новостройке не на стадии котлована, а со скидкой по акции в уже построенном доме. При этом если на старую квартиру уже есть покупатель или она уже благополучно продана, можно договориться с новым собственником об аренде вашей бывшей квартиры на то время, пока вы делаете ремонт в новостройке. Разумеется, здесь приходится платить новым собственникам арендную плату, зачастую чуть выше рыночной, но зато можно избавиться как от хлопот по поиску арендного жилья на период ремонта, так и избежать дополнительного переезда. Согласитесь, это также выходит дешевле, чем оформлять ипотечный кредит и нести бремя расходов по нему даже на короткое время. Кстати, сегодня на многих локальных рынках недвижимости Подмосковья это наиболее распространенный вариант.

    «Лучше при замене квартиры иметь резервное жилье» — вы гений 21 века Татьяна Подкидышева.
    Это ж кто берет ипотеку и имея куча квартир. Понятно дело есть и такие, у кого семья большая и надо разъехаться. А про остальных 99%, у которых это единственное жилье и хотят как то получше жить, взять двушку, а не жить в одной комнате с двумя детьми. Вообщем, вам Татьяна пять баллов за совет полезный, а если по существу — сделать в стране нормальный ипотечный % и без первоначального взноса, либо минимальный хотя бы тысяч 50, это на тот случай, на те расходы банка при условии что клиент перестает платить и приходится выселять за неуплату. И мне кажется будет толк хоть какой-то.

    Мужчина. Вы предвзято агрессивный. Мысль дельная, хотя с низкой вероятностью реализации. Но бывают же покупатели, которым не к спеху.

    Взаимозачет на новостройку

    Трейд-ин
    ЖК «Хлебникоff»

    Если вы хотите улучшить жилищные условия и обменять свою старую квартиру на новую, вам подойдет программа «Взаимозачет на новостройку» (trade-in квартиры), в рамках которой вы можете оперативно, удобно и очень выгодно совершить обмен старой квартиры в Москве или Подмосковье на совершенно новую квартиру в новом жилом комплексе «Хлебникоff».

    Как это работает?

    Ваши действия:

  • Выбор квартиры
  • Бронирование понравившейся квартиры на 1 месяц с фиксацией цены
  • Одновременное подписание договоров продажи старой квартиры и покупки новой
  • Наши действия:

  • Профессиональная оценка вашей квартиры
  • Реклама вашей квартиры и поиск покупателя
  • Показ квартиры и ведение переговоров
  • Подготовка документов и проведение сделки
  • Преимущества программы «Взаимозачёт на новостройку»:

    • Фиксирование стоимости новой квартиры на весь период реализации старой
    • Гарантия оперативной продажи старой квартиры (в течении 1 месяца*)
    • На схему «взаимозачёт» распространяются все программы по ипотеке
      и сохраняется возможность использовать рассрочку от застройщика по оплате квартиры
    • Безопасность и конфиденциальность сделки
    • * — Если в течение 1 месяца квартира не продается и вы отказываетесь по этой причине от покупки нашей квартиры,
      то деньги за Договор Бронирования возвращаются вам в полном объеме.

      Мы готовы ответить на все ваши вопросы и помочь в решении любого жилищного вопроса ежедневно с 9-00 до 21-00 часа!

      Многоканальный номер нашего call-центра: +7 (495) 133-70-00.

      Махнем не глядя

      О чем нужно помнить, приобретая квартиру по схеме трейд-ин

      Фото: Екатерина Овсянникова / Фотобанк Лори

      Многие застройщики сегодня предлагают клиентам вроде бы оптимальную схему: «если нет денег на новостройку, обменяйте на нее свою старую квартиру!» Такой обмен получил название трейд-ин или взаимозачет. Кому это выгодно на самом деле? Что приобретает и что теряет покупатель?

      Трейд-ин в тренде

      Система трейд-ин больше известна на автомобильном рынке, а в сфере недвижимости она получила распространение после 2009 года. Так же, как и сейчас, в предыдущий кризис денег на новые квартиры у народа не было, и застройщики активно стали практиковать взаимозачет: мы у вас покупаем старую квартиру, вы у нас — новую.

      «Именно трейд-ин тогда помог многим покупателям, — рассказывает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой». — В тот период на фоне слабого спроса на вторичное жилье цены на «первичку» показывали неплохой рост. Кроме того, популярности услуги способствовало и снижение покупательской способности на фоне высокой закредитованности, когда многие не могли воспользоваться ипотекой».

      Термином трейд-ин обозначают довольно широкий спектр услуг, но наиболее распространены два варианта. Первый — когда квартира выкупается компанией по цене ниже рыночной, и на эти деньги покупателю подбирают квартиру в новостройке. Второй вариант — параллельное проведение двух сделок: продажи квартиры на вторичном рынке и покупки объекта в новостройке.

      Как объясняет Алексей Бернадский, руководитель отдела вторичной недвижимости Est-a-Tet, преимущество первого варианта в том, что все происходит быстро, клиент сразу получает деньги для новой покупки. «Участвовать» в такой сделке может любой вторичный объект, даже загородный дом или земельный участок. Но сейчас на рынке больше распространен второй вариант, когда проводятся фактически две независимые юридически сделки. А поскольку вторичная недвижимость может быть продана не сразу, особенно при сегодняшнем состоянии спроса, компания в ряде случае обеспечивает длительное бронирование квартиры в новостройке с фиксацией цены на момент бронирования.

      Два в одном

      Сейчас покупательская активность на рынке недвижимости слабая, вторичка почти не продается, так что схема трейд-ин снова актуальна. Однако, как водится, у нее есть и плюсы, и минусы.

      Цены на новостройки сейчас не растут, а значит, нет экономической необходимости бронировать квартиру в новом доме (такое бронирование является частью схемы трейд-ин). Зачем же тогда нужен взаимозачет? Можно ведь продать свою квартиру самостоятельно, а потом уже купить новостройку?

      Можно. Но как, уже говорилось, «вторичка» продается плохо, быстро найти на нее покупателя не удастся. А по трейд-ин застройщик заберет «бэушную» квартиру и зачтет ее стоимость при оплате новостройки.

      «Сегодня известно о нескольких девелоперах, предлагающих совершить покупку в их проектах по взаимозачету, — рассказывает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». — К примеру, компания «Мортон» предоставляет возможность продать свою квартиру и приобрести новостройку в любом из 30 с лишним проектах. Такая же схема действует и в ЖК «Новые Ватутинки» (девелопер «Инвесттраст»). Специальные условия на приобретение жилья по трейд-ин предлагают и в Микрогороде «В лесу» от компании ROSE GROUP. В ФСК «Лидер», Urban Group также действует подобная услуга».

      Фото: Михаил Михин / Фотобанк Лори

      Как отмечает Ирина Доброхотова, чаще всего трейд-ин предлагают в крупных проектах: ЖК с большим количеством очередей и объемом квартир или в микрорайонах-миллионниках. Например, в МФК «Ясный» возможно бронирование понравившегося лота на два месяца с фиксацией цены под продажу вторичного жилья. С отсрочкой платежа на четыре месяца предлагается схема трейд-ин и в МФК «Лайнер». «Если компания-застройщик самостоятельно реализует объект (имеет свой отдел продаж), то и реализацией вторичного жилья будет заниматься тоже она. В случае, когда объект продает привлеченный риэлтор, договор на продажу вторички и бронирование новостройки заключается именно с ним, однако по срокам выхода на сделку строго курируется застройщиком», — отмечает эксперт.

      Значит, можно говорить еще об одном плюсе для потребителя, который, воспользовавшись трейд-ин, без лишних усилий получает пакет услуг, готовый продукт по типу «два в одном». То есть, для него проведут сразу две сделки, обеспечив необходимые гарантии. Застройщик, по сути, берет всю работу на себя: проводит оценку рыночной стоимости жилья, проверяет юридическую чистоту объектов, размещает рекламу, занимается поиском покупателей, оформлением документов и т. д. Но за все это, разумеется, покупателю придется заплатить.

      Игра на понижение

      Обращаясь за услугой трейд-ин, нужно иметь в виду некоторые нюансы. Во-первых, организация схемы взаимозачета по плечу не каждой компании. Алексей Бернадский, руководитель отдела вторичной недвижимости Est-a-Tet, предупреждает: «Обращаясь в компанию, нужно быть уверенным, что у нее есть сильное подразделение как на первичном, так и на вторичном рынке, иначе «собрать» сделку будет невозможно. При стагнирующем рынке реализовать за два месяца квартиру на «вторичке» могут далеко не все, при этом еще обеспечив максимально выгодные условия (длительное бронирование с фиксацией цены) для покупки новостройки».

      Во-вторых, следует быть готовым к тому, что сама процедура оформления сделок довольно затратна. «Каждый застройщик самостоятельно устанавливает комиссию за свои услуги, — рассказывает Мария Литинецкая. — Например, в ЖК «Новые Ватутинки» это два процента от цены вторичного жилья, но не менее 198 тысяч рублей». Правда, эксперт отмечает, что все же такая комиссия значительно ниже среднерыночной: агентства недвижимости за продажу вторичной квартиры берут три-четыре процента от суммы сделки. При продаже по трейд-ин квартиры стоимостью 10 миллионов рублей комиссия застройщику составит 200 тысяч рублей, тогда как риелторская компания взяла бы за это 300-400 тысяч. Экономия получается довольно существенной: 100-200 тысяч рублей.

      Фото: Николай Винокуров / Фотобанк Лори

      Еще один нюанс, который считается одним из главных минусов схемы, — вторичная квартира продается по заниженной стоимости. К сожалению, это действительно так. Как уже говорилось, реализовать в сегодняшних условиях «вторичку» вообще сложно, а сделать это быстро можно, только снизив цену. Как отмечает Вартан Погосян, директор по маркетингу TEKTA GROUP, обычно старое жилье продается примерно на 20 процентов дешевле рыночной стоимости.

      Не вышли географией

      Еще одной проблемой может стать состояние и статус вторичной недвижимости: для трейд-ин подойдет не каждая квартира.

      «Для того чтобы воспользоваться трейд-ин, одного желания продать квартиру по взаимозачету будет недостаточно. К примеру, если вы приехали в Москву из другого города и хотите обменять свою старую квартиру на новостройку, сделать это не удастся», — предупреждает Мария Литинецкая. По ее словам, девелоперские компании принимают далеко не любую недвижимость, многие предъявляют особые требования к объектам вторичного рынка. К примеру, нужно, чтобы жилье находилось в собственности не менее трех лет,не имело обременений и т. д.

      Важна и география старого жилья, и его качественные характеристики. «Как правило, в сделке участвуют только квартиры, то есть городская недвижимость, которая должна быть юридически «чистой», то есть в ней не может быть кто-то зарегистрирован. Есть еще ряд требований, которые застройщик может предъявить продавцу», — добавляет Вартан Погосян.

      По словам Ирины Доброхотовой, в большинстве случаев на новостройки в Москве обменивают московские же вторичные квартиры. Обычно это не основное жилье, а дополнительное (вторая квартира или недвижимость, которая досталась в наследство и т. п.), чаще всего в трейд-ин участвуют одно- и двухкомнатные квартиры в спальных районах. Иногда меняют Подмосковье на Новую Москву или на «просто» Москву.

      Кому это надо?

      Как говорят эксперты, в общем количестве сделок на первичном рынке доля продаж по трейд-ин незначительна, не более пяти процентов. Это объясняется многими причинами, о некоторых уже было сказано (не все компании предлагают подобную схему покупки; не каждый объект недвижимости принимается по взаимозачету; большинство покупателей все же предпочитают заниматься продажей самостоятельно, так как не согласны с ценой, которую предлагает застройщик и т. п.).

      Взаимозачет

      Взаимозачет на новостройку: обмен старой квартиры на новую в Москве и Подмосковье

      Если вы хотите улучшить жилищные условия – переехать в квартиру большей площади или сменить район проживания – вам подойдет специальная программа компании «НДВ-Недвижимость» Взаимозачет на новостройку. В рамках этой программы вы можете совершить обмен старой квартиры на новую быстро и на выгодных условиях.

      Взаимозачет на новостройку: как это работает?

      Обмен старой квартиры на новостройку совершается по простой схеме. Вы можете выбрать подходящий вам вариант в микрорайоне «Новокосино-2». Наши специалисты проводят экспертную оценку вашего жилья и организуют массированную рекламную кампанию с целью продажи недвижимости. На это время квартира в новостройке, которую вы хотите купить, будет забронирована на ваше имя. Когда покупатель на недвижимость, которую вы продаете, будет найден, вы подпишете договор продажи и одновременно – договор покупки квартиры в новостройке.

      Наши специалисты помогут Вам в решении любого жилищного вопроса!

      Вы подбираете новостройку в нашем каталоге и обращаетесь к специалисту по городской недвижимости.

      Персональный менеджер подробно ответит на каждый ваш вопрос и обеспечит экспресс-оценку вашей квартиры.

      Вы заключаете официальный договор с «НДВ», после чего агентством бронируется выбранная квартира в новостройке.

      В тот же день начинается действенный поиск покупателей вашей недвижимости.

      Покупатель есть! Вы подписываете два взаимосвязанных договора: продажи своей старой квартиры и покупки квартиры в новостройке.

      Отдай старую – получи новую: как купить новостройку по схеме trade in

      Продажа квартир в новостройках по схеме trade in — это не обмен старого на новое и не зачет, а, скорее, услуга, которую оказывают покупателю для того, чтобы он побыстрее смог получить деньги за свою недвижимость. Эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость» о том, как работают такие продажи и кому они могут быть удобны.

      Вся суть trade in

      Для начала нужно назвать, чем trade in не является. Прежде всего, это не простой обмен старой квартиры на новую. Также при этой схеме большинство застройщиков не забирают старую квартиру покупателя «в счет оплаты новой» и не выкупает ее.

      Продажа квартиры по схеме trade in и покупка новостройки — это две сделки, которые проходят параллельно. Соответственно заключается два договора — договор оказания услуг на реализацию старой квартиры клиента и договор бронирования квартиры в новостройке, объясняет управляющий партнер «ВекторСтройФинанс» Андрей Колочинский. В первом договоре стороны оговаривают стоимость продажи объекта недвижимости, в нем также прописывается размер вознаграждения за оказанные услуги. В договоре бронирования за клиентом закрепляется определенная квартира и фиксируется ее стоимость.

      Бронь, то есть фиксация стоимости квартиры в новостройке на определенный срок — это один из весомых плюсов схемы trade in, подчеркивает руководитель департамента управления продажами и маркетинга УК «Развитие» Ольга Нарт.

      По факту время брони зависит еще и от самого застройщика: эксперты назвали сроки от 60 дней до полугода, некоторые из них указали на возможность продления брони, то есть подход в данном случае индивидуальный. Возможна также схема, при которой фиксация цены не производится вообще, а бронируется только квартира, то есть продавец дает гарантию, что она не будет продана другим покупателям.

      Альтернативный вариант trade in в форме зачета старой квартиры в счет оплаты новой применяется не так часто, но на рынке он есть. Такая программа, наряду с приведенной выше схемой, применяется, например, в ГК «Инград». «Если говорить о зачете квартиры в счет новостройки, здесь мы готовы обсудить дополнительно возможность проживания покупателем в его же квартире на возмездной или безвозмездной основе», — уточняют эксперты компании.

      Важный момент, который отметили все опрошенные эксперты — квартира для продажи должна располагаться в том же регионе, что и желаемая новостройка, так как большинство застройщиков и риелторов работает только на локальных рынках и не имеет возможность реализовать объект в другом регионе. То есть, если новостройка находится в Москве, то и старая квартира должна располагаться в столице или в Московской области.

      Расходы покупателя по схеме trade in

      При продаже по trade in с клиентом заключается агентский договор на реализацию его жилья. После того, как покупатель на старое жилье найден, клиент оплачивает комиссию брокеру, и затем отдел продаж новостроек сразу готовит документы на сделку, объясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. Помимо этого, клиент должен оплатить сопровождение сделки на первичном рынке: услугу регистрации ДДУ и оформления собственности.

      Кроме указанной комиссии покупатель может также оплатить договор бронирования (в случае, если он платный) и собственно покупаемую квартиру. Порядок цен опять же зависит от компании. Например, застройщик RDI установил стоимость услуг по продаже квартиры в 35 тысяч рублей, а стоимость договора бронирования — 30-50 тысяч, рассказывает директор по продажам RDI Валерий Кузнецов.

      Существует нюанс, который также можно условно отнести к расходам покупателя — это дисконт, с которым продается его квартира.

      «Обычно устанавливаются две цены реализации: желаемая и для быстрой продажи, то есть более низкая. В этих вопросах покупателю следует взвесить свое решение, чтобы понять на какой дисконт согласиться», — поясняет Нарт.

      Как правило, размер дисконта не превышает 15%, добавляет Колочинский.

      Есть и другой подход: квартира по trade in продается по рыночной цене без демпинга, говорит в свою очередь Литинецкая. Хотя и здесь агенты действуют в рамках договоренности с клиентом.

      Иногда собственники просят нас снижать стоимость, чтобы успеть купить квартиру в новостройке до повышения цен, — рассказывает собеседница агентства. Подобные ситуации нередки. Например, в прошлом году в одном из проектов бизнес-класса застройщик предоставлял скидки 9%. Собственник квартиры, реализуемой по trade in, попросил указать цену его жилья на 5% ниже рыночной стоимости, чтобы получить деньги до завершения акции. В итоге нам удалось всего за месяц найти покупателя, а клиенту — сэкономить почти миллион рублей.

      Ошибки покупателей

      Есть ряд распространенных ошибок, которые не дают покупателям воспользоваться всеми преимуществами схемы trade in и даже ставят под угрозу всю сделку.

      Самая распространенная ошибка — продавцы не предлагают вовремя скидку или определенный дисконт. Правильно это сделать при короткой броне на новостройки, либо при активном росте цены в приобретаемой новостройке, объясняет Дымова.

      Если покупатель на старую квартиру находится очень быстро, буквально в течение одной недели, тогда клиенту кажется, что он продешевил, и он начинает корректировать стоимость объекта, сетует Колочинский. А Кузнецов в свою очередь отмечает, что покупатели зачастую вовсе не читают агентский договор и не понимают, какие у его сторон обязательства и риски.

      Взаимозачет – выгодный обмен вашей квартиры на новостройку со скидкой 25%

      Планируете улучшить свое жилищное положение? Обменять малогабаритную квартиру на комфортабельное жилье в новостройке? Сменить квартиру в старой пятиэтажке на современный дом? Тогда услуга «Взаимозачет на новостройку» — то, что подходит именно вам.

      В чем же заключаются преимущества программы «Взаимозачет»? Во-первых, уже в день обращения вы сможете бесплатно зарезервировать квартиру в любой из новостроек, реализуемых компанией «НДВ-Недвижимость». Во-вторых, обмен вашей квартиры на новостройку производится с учетом действия всех акций в выбранном вами объекте. То есть, по программе взаимозачета вы не только получаете возможность обменять свою квартиру быстро и получить скидку 25% на услуги риелтора, но и сохранить абсолютно все условия действующих акций на новостройку.

      Кроме того, программа взаимозачета в компании «НДВ-Недвижимость» будет ещё выгоднее, если вы выбрали один из проектов на старте продаж. Дело в том, что новостройки дорожают по мере увеличения строительной готовности, в отличие от вторичного жилья. В этом случае вы можете не только решить квартирный вопрос, но ещё и заработать. С учётом разницы в стоимости старой квартиры и новостройки, особенно на старте продаж, обмен зачастую возможен без доплат и кредитов.

      Программа взаимозачета распространяется даже на проекты, которые в настоящий момент находятся в листе ожидания. Как раз к моменту начала продаж будет найден покупатель на вашу квартиру, а вы, в свою очередь, сумеете приобрести новое жилье на самых выгодных условиях. Система взаимозачета предусматривает одновременную сделку по продаже и покупке квартир. Соответственно, никаких рисков для покупателя нет.

      Сэкономьте свое время и средства! Обращайтесь к специалистам компании «НДВ-Недвижимость» и узнайте всё о своих возможностях по обмену квартир!

      Читайте так же:  Нужен ли страховка на авто с договором купли продажи

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *