Как оформить заявку на авито

Вся правда о магазинах на Avito

Специфика аудитории

Кому нужен магазин на Avito

  • Б/у и секондхенд. Точное попадание в ЦА.
    • Выставочные и витринные образцы.
    • Автомобили и запчасти к ним. Причем хорошо продаются не только подержанные, но и новые машины.
    • Гаджеты (компьютеры, ноутбуки, телефоны, планшеты).
    • Мелкая бытовая техника.
    • Товары для кухни.
    • Велосипеды.
    • Одежда.
    • Товары для детей.
    • Мебель.
    • Товары для животных.
    • Аксессуары (часы, сумки, очки, ремни и т.п.).
    • Кому не нужен магазин на Avito

      Существует довольно много систем и программ, автоматизирующих процесс размещения объявлений на Авито. Их можно разделить на 2 большие группы:

    • Системы для массового постинга единичных объявлений. Они создают большое количество учетных записей с помощью прокси, виртуальных симкарт и так далее. Известные представители — «AVI-TOOL», «VITOSAP», «Vitabot». Как правило, это софтовое решение: включен комп — работает, выключен — не работает.

    • Моё личное отношение к этому методу — негативное. Он «заспамливает» Авито и мешает поиску действительно разных товаров у разных продавцов. Модерация Авито ведет жесткую борьбу с работой таких сервисов. Это нерациональный способ размещения объявлений, за ним последует большое количество блокировок.

    • Системы, которые помогают автоматически подготовить объявления и публикуют их по заданному расписанию. Это альтернатива «фирменной» авитовской автозагрузке. В них наладить размещение до 5000 разных объявлений в одном аккаунте гораздо проще и можно настроить автоматическую активацию объявлений, у которых закончился срок размещения. При этом они не нарушают правил Авито. Например, так работает облачная система «А5клиент».
    • Регистрируем магазин на Avito

      Регистрация через оператора

    • Оформить подписку. Без этой опции зарегистрировать магазин не получится. На своей странице кликаем на «Avito для бизнеса».
      Регистрация магазина на Авито
    • Попадаем на страницу подписки, нажимаем на кнопку «Оформить подписку», заполняем форму и нажимаем «отправить».
      Подключение к подписке на Авито
    • Дождаться звонка от оператора, который и оформит подписку.
    • Самостоятельная регистрация

    • Зарегистрироваться на сайте.
    • Оформить подписку. Без этой опции зарегистрировать магазин не получится. На своей странице кликаем на «Avito для бизнеса».
    • Попадаем на страницу подписки, нажимаем на кнопку «Оформить подписку», заполняем форму.
    • Нажимаем на кнопку «Перейти к выбору тарифа» справа от заявки и попадаем на страницу с тарифами. Цена магазина будет зависеть от региона и выбранных категорий, чем больше категорий — тем выше цена. Всего тарифов два — Золото и Серебро. Изучите их условия, а затем нажмите кнопку «Перейти к подключению».

    • Выбор тарифа на Авито

    • Попадаем на страницу подключения.
      Подключение тарифа на Авито
    • Перевести деньги за обслуживание. Для активации подписки придется добавить в аккаунт данные Юридического лица (ИНН) и подтвердить его с помощью перевода любой суммы с расчетного счета этого юрлица на Авито Кошелек. Помните, что средства идут в Авито Кошелек примерно 2 дня.
      Оплата подписки на Авито
    • Плюсы и минусы магазина на Avito

    • Коммуникация между покупателем и продавцом. Покупатель всегда может задать вопрос по товару через собственную систему сообщений. И этой функцией активно пользуются.
    • Существует приоритетный показ объявлений, это платная функция, но всегда можно показывать тот товар, который вы хотите быстрее продать.
    • В формате подписки продавец получает мощное преимущество: внутри его объявлений показываются только его товары, а не объявления конкурентов (в отличие от «частных» публикаций).
    • В рамках подписки можно брендировать страницу магазина.
    • Поисковики индексируют объявления с сайта, так что есть возможность попасть в поисковую выдачу и получить дополнительный трафик.
    • Владельцы подписки получают бонус за оплаченные услуги — это своеобразный кэшбек внутри площадки. Процентная ставка возврата увеличивается от месяца к месяцу. Но здесь есть подвох: при перерыве в оплате подписки, процентная ставка «сгорает» и откатывается на минимум. Так Авито «коварно» удерживает клиентов в формате подписки.
    • Неудобный интерфейс. Каждую позицию нужно заводить отдельно. В случае, если товаров очень много, это физически сложно сделать.
    • Модерация. Текст объявления и фото должны быть уникальными. Если что-то в объявлении не понравится, то вас попросят его изменить. И этот процесс может длиться очень долго. Любое изменение объявления тоже проходит модерацию.
    • Редактирование объявлений. Нельзя просто что-то поменять и сохранить, обязательно будет капча и другие кнопки.
    • Объявление закрывают каждые 30 дней, чтобы оно снова появилось на сайте, нужна активация. Обновлять вручную сотни товаров — тяжело.
    • Покупатели часто не обращают внимания, что из магазина на Авито можно перейти на обычный сайт и заказать товар там.
    • При общении с продавцом покупатели часто воспринимают его не как сотрудника магазина, а как торговца на рынке. То есть пытаются торговаться, выпрашивают скидки, бонусы или просто уговаривают на бартер.
    • 5 советов тем, кто решил открыть магазин на Avito

      1. Чтобы понять, стоит ли овчинка выделки, можно пообщаться с владельцами магазинов. Вот, например, какой ответ пришел из магазина, торгующего недорогими мелочами типа чехлов для телефонов и термосумок.
        магазин на Avito
      2. Промониторьте магазины, которые работают в вашем регионе в ваших категориях. Если им удается торговать несколько лет, то и вам есть шанс вписаться. Если же возраст магазинов несколько месяцев, то это повод задуматься, а почему никто долго не выживает.
      3. Лучше всего для интернет-магазина сделать полноценный сайт, а площадку на Авито использовать как вспомогательную. На своем сайте можно лучше преподнести товар, настроить аналитику, оформить посадочные страницы, приводить трафик из разных источников. В магазине на Авито таких функций нет 🙁
      4. Магазин на авито – это еще одна ссылка. С одной стороны, это хорошо, потому что приводит вам покупателей. А с другой стороны, если в поисковике человек видит и обычный магазин, и магазин на авито, то он переходит только по одной ссылке. Получается, что один из каналов забирает трафик у другого.
      5. Стоит осторожно относиться к платным сервисам для продвижения (авитоконтекст и автоподнятие объявлений). Всегда нужно помнить, что на авито приходят люди, которые очень любят рулиться за цену. И даже если вы будете в топе показов, то совсем не факт, что ваша цена устроит аудиторию сайта. Деньги на продвижение спустите, а товар не продадите.
      6. Хотите узнать больше о том, как продавать товары в интернете? Подпишитесь на наш еженедельный дайджест! Отправляем полезные статьи и вебинары каждый вторник. Форма подписки справа ??

        Как получать от 4 новых заявок в день по заборам с Авито

        Тематика заборы является востребованной для продвижения на данной площадке, поэтому наш сервис a5client покажет Вам готовое решение для бизнеса в этой сфере на примере наших действующих партнеров.

        Исходные данные по клиенту:

      7. подавали объявления сами, было много блокировок за повторную подачу объявлений;
      8. был результат, но было мало звонков;
      9. нет времени, каждый день подавать объявления в нужное время;
      10. Задачи, поставленные клиентом

        Основная: получать не менее 3 заявок (звонков и сообщений в личный кабинет на Авито), это из опыта клиента позволяло зайти на 2-3 новых объекта в месяц, получить предоплаты.

        Дополнительная:

        • повысить узнаваемость бренда среди населения города;
        • добиться лидирующих позиций на поисковой выдаче Авито
        • Что мы сделали

          1.Провели предварительный анализ данной ниши по городу. Выявили основных конкурентов, проанализировали время их подачи, провели детальный анализ времени просмотра клиентами.

          2.Определили уникальные характеристики для данной сферы, согласовали их с менеджерами Авито (не блокируют)

          3.Грамотно оформили каждое объявление — доработали заголовки и описания объявлений, чтобы они выходили в поиске выше объявлений конкурентов, опубликованных позже (новая система Авито по релевантной выдаче)

          Сразу приведем пример такого результата:

          4. Настроили расписание и подачу объявлений в нашей системе и ежедневно стали размещать по 19-22 объявления
          Объявление клиента подавалось системой с 7 утра. Таким образом объявления клиента всегда были на первой странице выдачи в любое время суток.
          Для подачи использовали наш сервис для подачи объявлений по расписанию.

          РЕЗУЛЬТАТЫ
          За первый месяц массовой подачи качественных объявлений клиент стал получать более 4 звонков в день

          Так же ежедневно идут сообщения от покупателей в личный кабинет на Авито

          Более 350 уникальных пользователей просматривают объявления клиента каждый день

          Доля объявлений клиента среди всех в городе -2,0%

          ИТОГ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЦИФРАХ

          Была перевыполнена основная целевая задача клиента — добиться результата в 4 заявки в день.

          • более 8 600 потенциальных покупателей посмотрели объявления клиента на Авито;
          • за месяц было получено 258 запросов телефона (4-7 запросов телефона в день), из них 47 позвонили клиенту;
          • 43 сообщений в личном кабинете авито (1-2 заявки клиентов в день);
          • 16 совершили покупку (по данным клиента)
          • Как оформить заявку на авито

            Как сдать квартиру на avito.ru

            Сегодня каждый зарабатывает тем способом, который считает наиболее подходящим и удобным. Те, кто сдает квартиру не впервые, уверены, что это своеобразный бизнес, заниматься которым нужно вдумчиво и ответственно. Чтобы извлечь доход из имеющейся временно свободной жилплощади, нужно обладать определенными знаниями и навыками. Прежде всего, стоит узнать, на каких ресурсах поместить объявление и как это правильно сделать.

            Проще простого: объявление на сайте avito.ru

            Этот портал признан одним из самых популярных интернет-ресурсов, специализирующихся на подаче частных объявлений. Здесь можно купить, продать и обменять практически любую вещь. Сайт очень удобен для тех, кто решил сдать квартиру в аренду, или, наоборот, снять жилье.

            Подать объявление несложно: достаточно лишь зайти на сайт и заполнить форму объявления, указав:

          • имя контактного лица;
          • адрес электронной почты;
          • номер мобильного телефона;
          • город, где находится сдаваемая жилплощадь;
          • параметры квартиры: ее площадь, количество комнат, этаж, тип дома и количество этажей в нем, адрес или район города;
          • срок аренды;
          • цену за 1 месяц.
          • В объявлении можно указать любую дополнительную информацию о квартире, которая сделает ваше предложение более привлекательным. Можно описать, какой ремонт сделан в комнатах или указать, что возле дома имеется бесплатная парковка. Рекомендуется также снабдить объявление фотографиями, чтобы потенциальные квартиросъемщики четко представляли себе, что именно они могут получить за требуемую сумму арендной платы.

            На avito.ru можно подать как бесплатное объявление, которое будет активно в течение 30 дней, так и воспользоваться опциями, увеличивающими привлекательность объявления. Например, пакет «Турбопродажа» стоимостью 1099 рублей рассчитан на размещение объявления на 60 дней, 7 из которых оно будет находиться в верхней части страницы, что увеличивает количество просмотров в 20 раз.

            Пакет «Быстрая продажа» стоимостью 599 рублей позволит разместить объявление на 45 дней, что увеличит количество просмотров в 5 раз. Если вы зарегистрируетесь на сайте, то сможете управлять своим объявлением через личный кабинет. Пользуясь им, легко отредактировать, поднять или удалить объявление.

            Адресная реклама: объявление на специализированном ресурсе egent.ru

            Этот сайт позиционируется как ресурс, на котором размещаются только объявления об аренде недвижимости, а, значит, его посетителями являются исключительно люди, желающие сдать или снять жилье. Чтобы подать объявление, необходимо зарегистрироваться на сайте. Для этого нужно ввести свое имя (логин), адрес электронной почты и номер мобильного телефона.

            Условия пользования ресурсом:

          • бесплатно можно разместить только 3 объявления;
          • каждое последующее объявление размещается по цене 50 копеек за 1 сутки;
          • стоимость за размещение списывается с кошелька пользователя, пополнять баланс можно через системы электронных платежей: Яндекс. Деньги, WebMoney, терминалы Qiwi или посредством SMS;
          • нельзя публиковать объявления с помощью программ массовой рассылки, кроме сервисов jcat и assis.
          • Массовая рассылка объявлений через ресурсы jcat, assis

            Квартиру необходимо сдать максимально быстро, удобно разместить свое объявление с помощью специализированного сервиса. Достаточно создать свое объявление на сайтах jcat.ru и assis.ru, и операторы ресурса разместят его на 50 досках объявлений соответствующей тематики. Неоспоримыми преимуществами такого метода являются:

          • значительная экономия времени на создание, размещение и мониторинг объявлений;
          • правильный выбор тематики и площадок для размещения;
          • возможность познакомить со своим предложением огромную аудиторию пользователей интернета;
          • приемлемые расценки;
          • отчет персонального менеджера о результатах размещения объявлений.
          • Покупать офис или арендовать?
            Впервые открывающиеся фирмы, как правило, нуждаются в помещении для работы. Поэтому традиционно возникает вопрос о том, что лучше: покупка или аренда офиса? Та же самая проблема волнует и директоров уже функционирующи.

            Как разместить объявление о квартире: особенности и советы
            Все чаще арендодатели пытаются самостоятельно разместить объявление о квартире. Но как правильно это сделать? Все начинается с текста Главной задачей при составлении текста является акцентирование внимания на существенны.

            Покупка квартиры без риэлтора: плюсы и минусы
            При возникновении потребности реализации или приобретения жилья, его сдачи в найм или аренды можно пойти одним из двух путей – действовать самостоятельно, или через посредника-риэлтора. Если вы при покупке квартиры.

            Как обойти бан на Avito

            На первых этапах обучения мы ставим перед нашими учениками задачу — разместить 10 объявлений на Авито.

          • Чтобы оценить первичный отклик от аудитории и в конечном итоге протестировать нишу.
          • Получить первые продажи и просто прощупать эту площадку как продающую.
          • Продолжать зарабатывать на ней, даже когда уже будет сайт, так как у многих с Авито приходит много клиентов.
          • Наработать клиентскую базу. Даже если человек просто позвонил, но не захотел в итоге покупать, у Вас остается контакт. Вы можете связаться, предложить новый товар и т.д.
          • Отличный навык — выставлять продающие объявления, чтобы впоследствии правильно этот процесс делегировать. Если вы изначально не будете тестировать, а сразу ставить ТЗ фрилансерам, взаимодействие может оказаться не очень эффективным, так как вы сами не будете точно Изнать, на какой результат ориентироваться.
          • Итак, пройдемся по основным параметрам, на которые нужно обратить внимание:

            1. Распределенность по времени. Не следует выставлять сразу 10 объявлений за полчаса. Растягивайте размещение на весь день!
            2. Разные IP — адреса. Если вы будете вести все аккаунты лично, то убедитесь в том, что у вашего подключения к интернету динамический IP. И перед каждым заходом в свои аккаунты следует перезагрузить роутер (обновить IP). Новый IP – как бы новый человек.
            3. Уникальность. Обязательно нужно соблюдать уникальность объявлений: в тексте ни в коем случае не должно быть повторов, одинаковых заголовков или одних и тех же фотографий.
            4. Заголовки! У каждого объявления должны быть уникальные заголовки, разные, максимально отличающиеся друг от друга.

              Текст. Не забывайте, у текста есть размер и содержание. Ваши тексты должны быть разными не только по содержанию, но и по размеру. Если у вас опубликовано 10 текстов, все по 2000 знаков, т.е. примерно 4 абзаца, но разного содержания, это все-равно идентичные объявления. Попробуйте каждый раз писать разное количество абзацев. Должно быть разное не только содержание, но и упаковка этого текста.

              Фото. Снова об уникальности. Ищите различные ресурсы с фотографиями вашего товара. В одном объявлении должно быть 4-5 фотографий. А если ограниченная выборка фотографий? Что можно сделать?

            5. Во-первых, при загрузке меняем название.
            6. Во-вторых, вы можете изменить изображение в фотошопе: обрезать, изменить градус, немного повернуть, отзеркалить. И эти фотографии уже становятся уникальными. Можно показывать отдельные детали товара, с разных сторон.
            7. В-третьих, можно нагенерировать свой контент: пройтись по магазинам. Если есть поставщик, то можно отснять товар у него.
            8. Лайфхак от Тимлидера Федора: Как сделать много уникальных фотографий без всяких программ?

              Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

              Я это делаю простым удержанием кнопки спуска затвора на своем iphone — за 5 секунд выходит около 100 уникальных фото.

              Самое приятное, что фото один в один одинаковые — но для Авито они полностью уникальны!

              Если нет возможности в живую сфоткать товар — то распечатываю его на принтере в высоком качестве и фоткаю лист бумаги под хорошим освещением.

              Конечно же, эти фишки не являются волшебными таблетками. Но работа с Авито того стоит, так как иногда именно оттуда приходит 30 % дохода. Но будьте внимательны: проанализируйте, насколько вашему товару подходит эта площадка.

              А для вдохновения представляем кейс нашей ученицы Алины Ондже, которая при помощи Авито за первый месяц обучения заработала 21 000, окупив таким образом стоимость курса.

              Ниша — вешалки сушилки для хоккейной формы из полипропилена.
              Производим четыре вида:

            9. напольная складная сушилка
            10. складная вешалка-сушилка книжка
            11. складная вешалка-сушилка чемодан
            12. простая складная вешалка-сушилка.
            13. Плюс пятый вид продукции: детский набор для игры в хоккей дома.
              На данный момент Алина использует только доски обьялений — Авито, Юла, ИРР. Работает только Авито. Статистика на сегодняшний день: из 25 продаж — 20 Авито, 5 личные рекомендации. Совет от Алины: не надо ничего придумывать, надо понять потребности ЦА, частью которой Вы сами являетесь. Например, я около хоккея — я вожу ребенка на тренировки каждый день, 7 раз в неделю; там такие же мамы, как и я — кому — то обязательно нужна сушилка. Мы ездим на сборы, соревнования с другими командами — собираю телефоны админов групп и отправляю информацию. Да, не всем надо, но главное — предложить; чтобы люди знали, где можно взять, когда понадобится.

              Как правильно написать объявление о продаже для досок (Авито, OLX) и заработать на этом (образец, примеры)

              Правильно написанное объявление для бесплатных досок (Авито, OLX, Slando и др.) — это как “тройчатка” в медицине. Оно позволяет бесплатно, но при этом эффективно привлекать покупателей для продажи практически любых товаров и услуг, идеально дополняет другие рекламные каналы и не требует особых навыков в написании текстов. Это для заказчиков. А для копирайтеров это просто еще одна прибыльная ниша с огромным спросом, низким порогом входа и малой конкуренцией. Я знаю специалистов, которые работают только в ней и превосходно себя чувствуют.

              Словом, если Вы хоть раз задавались вопросом о том, как написать текст рекламного объявления для досок типа Авито, OLX, Kufar и др. или просто хотите найти новые заказы и заработать, устраивайтесь поудобнее. Расскажу много интересного. Плюс, в конце статьи Вас ждет видео с дополнительными примерами и рекомендациями.

              Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок

              Несмотря на то, что различных досок объявлений существуют десятки, принципы в них одни и те же. Вам для решения задачи доступны три бесплатных элемента:

            14. Заголовок объявления
            15. Текст объявления (без форматирования)
            16. Визуальный ряд (фотографии)

            Есть еще один скрытый секретный элемент, ASCII-коды, которые могут либо здорово усилить Ваше объявление, либо испоганить его вконец. О них я расскажу чуть ниже.

            Использование платных усилителей при написании

            Любая доска, неважно, Avito или OLX, — это коммерческая система, главная задача которой — зарабатывать деньги. Поэтому кроме бесплатных инструментов Вам доступны платные: подъем в поиске, специальное размещение в промо-блоках, выделение заголовка другим цветом и т.д. Все эти усилители обеспечивают больше просмотров, но ни один из них не сделает Ваше объявление более эффективным и убедительным. Это целиком и полностью Ваша задача.

            В этой статье я покажу, как правильно написать объявление, чтобы Вам доверяли и с большей охотой откликались на Ваше предложение о продаже. Причем неважно, что Вы продаете: бензовозы, недвижимость, детские подгузники, услуги аниматора или старый бабушкин рояль. Принципы везде одни и те же. Впрочем, есть и переменные, которые обязательно нужно принимать во внимание. О них мы сейчас и поговорим.

            Важные переменные при написании объявления

            Первая и главная переменная, о которой надо постоянно помнить — это аудитория, и сегмент (B2B, B2C), на которые Вы ориентируетесь. На досках аудитория очень разношерстная. И прежде чем писать текст, нужно четко представлять себе, кто Ваш покупатель. Давайте на примере. Вы продаете парники из биоволокна. В одном случае оптом, в другом — в розницу. В первом случае Ваши покупатели — юрлица, во втором — дачники.

            Вторая важная переменная — это конкуренция. Вашему объявлению предстоит конкурировать с десятками и даже сотнями аналогичных предложений. Эта переменная зависит от сегмента, ниши, аудитории и региона (если он актуален). Посмотрите, что предлагают конкуренты и выпишите себе тезисно их основные условия, цены и сильные стороны. Так Вам отстроиться будет гораздо проще.

            Мотивы покупателей

            Посетители досок объявлений — это не случайная аудитория. Это люди, которые ищут конкретные товары и услуги. Они в поисках самой выгодной сделки. Они сравнивают предложения. И здесь важно понимать, что каждая деталь имеет значение. Например, посмотрите на тексты двух объявлений.

            Пример текста объявления на Авито (образец №1)

            Объявление без важной детали.

            Пример текста объявления на Авито (образец №2)

            Объявление с важной деталью.

            Они идентичны с той лишь разницей, что в одном раскрыто на одну ключевую деталь больше. А теперь оцените свое восприятие. Субъективно. Который из образцов написанных объявлений цепляет Вас больше?

            И еще один важный момент. Когда потенциальный клиент заходит на страницу Вашего объявления, просматривает его, то в его голове возникает одна любопытная реакция. По сути, его мозг посылает один из двух сигналов: “верю автору объявления” или “не верю”.

            Эта реакция чисто эмоциональная, поэтому если Вы попросите представителей целевой аудитории объяснить ее, они, скорее всего, скажут, что затрудняются сделать это. Просто чувствуют, что что-то не то. И здесь мы приходим к простому правилу.

            Как правильно писать объявление для досок типа Avito и OLX

            Переходим к самому интересному и будем писать текст объявления. При этом помним, что пишем мы всегда на языке покупателя, словами, которые ему понятны. Например, если Вы продаете мощный ноутбук профессиональному программисту, язык будет один. Если домашний ноутбук аудитории попроще — то язык будет другим. Просто помните об этом на всех этапах разработки объявления.

            1. Пишем заголовок объявления

            Вот за что я люблю копирайтинг, так это за то, что многие технологии работают вне зависимости от носителя информации. Так и здесь, для написания заголовков идеально работает проверенная формула 4U, о которой я уже написал подробное руководство.

            Эффективность работы на данном этапе можно отслеживать по количеству просмотров. К сожалению, на большинстве досок объявлений это один из немногих показателей обратной связи (кроме звонков и сообщений), которые можно использовать.

            Итого, используя формулу 4U (в русском варианте ПУПС), Ваш заголовок должен в идеале содержать четыре ключевых элемента.

          • Прицельность. Заголовок должен сразу конкретно говорить, что Вы предлагаете на понятном человеку языке.
          • Уникальность (он должен отличаться от конкурентов хотя бы одной какой-то деталью).
          • Полезность. Заголовок должен нести какую-то выгоду (если она актуальна для Вашего предложения).
          • Срочность. Вы можете использовать временные рамки или дедлайн, чтобы вызвать еще больший интерес.
          • Возьмем примеры объявлений для продажи платья (образцы №1 и 2). Если совместим все четыре элемента формулы 4U, то получим следующий заголовок.

            В данном случае у нас присутствуют все четыре элемента:

          • Прицельность. У нас фигурирует название бренда и год коллекции. Плюс, заголовок дополняет наглядное изображение. Так покупатель сразу видит, что нашел именно то, что искал.
          • Уникальность. Других настолько подробных заголовков нет, плюс у нас есть деталь о том, что платье не надевалось, которая в нашем случае также является одним из главных преимуществ.
          • Полезность. За этот элемент формулы у нас отвечают сразу два элемента. То, что платье не надевалось и то, что его могу доставить по Москве в день покупки.
          • Срочность. Здесь два фактора: основной и второстепенный. Основной — это сроки доставки. Второстепенный — дата изготовления платья. С помощью срочности мы делаем заголовок максимально сильным.
          • Как видите, ничего сложного в этом нет. Мы просто используем при написании заголовка здравый смысл. Мы говорим о том, что интересует человека, и цепляем его текстом и сопутствующим изображением.

            Например, часто можно опустить слова типа “продаю”. Логично, что если Вы показываете товар и называете цену, то Вы его продаете. Чуть ниже я приведу еще несколько примеров.

            2. Пишем текст тела объявления

            Для написания текста объявления есть несколько подходов. Какой из них выбрать — зависит от ситуации. Я всегда рекомендую начать с первого (универсального), а остальные подключать по мере необходимости для тестирования или в ситуациях, когда универсальный вариант не срабатывает (примерно 5-10% случаев).

            Подход №1 (нейтральный, универсальный)

            Суть этого подхода в использовании принципа перевернутой пирамиды. Вы кратко и последовательно даете читателю ту информацию, которая ему нужна для принятия решения: от самой важной до второстепенной. Здесь есть всего два простых и, как это ни парадоксально, взаимоисключающих правила.

            В данном подходе, как правило, не используется модель AIDA, потому что последовательность восприятия информации немного иная. Дело в том, что когда человек читает текст объявления, его внимание уже привлек заголовок, и покупатель изначально заинтересован в товаре. Теперь он просто смотрит, у кого этот товар можно купить. За этап принятия решения у Вас отвечает фактическая информация, ну и замыкает все призыв. Другими словами, АИДА при продаже присутствует, но на более высоком уровне.

            Наглядный пример (образец) объявления о продаже авто из жизни

            Свою первую машину я продавал через объявление, используя именно этот подход. И продал за 10 минут. По средней рыночной цене. Т.е. через 10 минут позвонил покупатель, через полчаса мы с ним встретились, посмотрели машину и договорились о сделке. Дальше — дело техники (снятие с учета и переоформление). Это при том, что аналогичных машин по такой же, или даже более низкой цене было около 20-ти на той же доске. И вот какой текст объявления я написал. Просто перечислил факты.

          • Вместе с машиной отдаю:
            • Комплект почти новой зимней резины (Hankook)
            • Новую магнитолу (Pioneer)
            • Оригинальный домкрат
            • Новый аккумулятор (Varta, 75 А/ч).
            • Чехлы на сидениях.
            • Полностью заменил переднюю и заднюю подвеску.
            • Провел профилактику топливной системы, заменил все жидкости, ремень ГРМ.
            • Машина сама прошла техосмотр в этом году. Любое Ваше СТО приветствуется — для подтверждения.
            • Возил ребенка, поэтому все неисправности сразу устранял, заправлял только 95-й бензин.
            • Вся электрика работает (полная диагностика 2 мес. назад).
            • Есть царапина на багажнике (до грунтовки) и не работает 3-я скорость печки.
            • Продаю, потому что покупаю новую машину, побольше.
            • Отвечу на любые вопросы по телефону. Звоните с 10 до 22.00.

              Было ли в этом тексте написано что-то сверхъестественное или гениальное? Нет. Была ли в нем какая-то манипуляция? Тоже нет. Я просто честно перечислил все, что интересует покупателя в первую очередь, и что отличало мою машину от других. Все.

              Единственная манипуляция, которую я использовал, — это раскрытие таких деталей, чтобы создать впечатление педантичного и скрупулезного хозяина автомобиля, который сразу ремонтирует любые неисправности. Более того, готовность проверить машину на любом СТО и раскрытие недостатков вселяет еще большую уверенность в чистоте продавца и безопасности сделки. Плюс, был написан ответ на главный вопрос: причина продажи.

              Да, подход примитивный и простой. Но он эффективный, потому что вызывает доверие.

              Подход №2: формула ОДП

              В одной из ранних статей я уже писал о формуле ОДП. Она хорошо работает для юрлиц, которые массово продают какие-то товары через объявления на досках. Суть ее в том, что Вы пишете текст объявления по шаблону:

            • Оффер (что-то очень заманчивое)
            • Дедлайн (ограничение)
            • Призыв к действию
            • Давайте рассмотрим пример текста, скажем, для продажи маркера. Обычного маркера для белой доски. Для простоты и наглядности я оставлю в объявлении только элементы формулы. Посмотрите образец.

            • третий маркер — в подарок
            • скидочная карта на весь ассортимент товаров магазина
            • стирающая губка для доски в подарок (оффер)
            • В акции участвуют всего 2000 маркеров (не считая подарочные). (дедлайн)

              Звоните и заказывайте! (призыв)

              К этой формуле желательно добавить описание товара (до или после оффера).

              Подход №3: WHY-формула

              Этот подход хорошо работает, если нужно написать объявление о продаже услуг. Специфика таких объявлений в том, что вначале Вам нужно продать мастера, и только потом — его услугу. WHY-формула (о ней я подробно писал здесь) изумительно справляется с первой задачей.

              Давайте рассмотрим наглядный пример. Допустим, Вам нужно продать услугу покрытия ванны эмалью. Вы используйте WHY-формулу в самом начале текста объявления, чтобы вызвать доверие и установить эмоциональную связь с читателем, после чего продаете саму услугу.

              Поэтому работу я выполняю всегда сам и использую только проверенную эмаль Реафлекс-50 (Tikkurila). Я наношу не менее 6 слоев (хотя требуется 3-4), чтобы гарантировать прочность и долговечность эмали на 10-15 лет.

              У меня нет ни менеджеров, ни сайта, ни отдела продаж, а значит нет и расходов на их содержание. Поэтому цены ниже, чем у крупных компаний. Само собой, я заключаю с Вами договор, в котором прописана гарантия и выдаю кассовый чек.

              Позвоните, и я расскажу вам о реставрации ванн то, что не расскажут другие мастера.

              В этом примере мы словно переплетаем преимущества с WHY-формулой и вызываем расположение к мастеру. Это очень важный момент, потому что многие клиенты боятся ошибиться, и хотят быть уверены, что делают правильный выбор. Подробнее о восприятии я написал в статье про разум и чувства. Берите образец на вооружение. Он пока не избит и хорошо работает.

              3. Подбираем наглядные изображения

              Один из главных элементов. Да, да, не удивляйтесь. Несмотря на то, что я копирайтер, я твердо убежден, что изображения играют в объявлениях порой даже большую роль, чем текст.

              Дело в том, что большая часть людей — визуалы. А значит основную информацию воспринимают зрительно. Чем больше изображений (качественных изображений — это важно) Вы показываете, тем выше шансы быстрее продать товар.

              Например, если Вы написали объявление о продаже автомобиля, то сделайте фото со всех сторон, внутри салона, состояния под капотом, состояния под днищем. Так Вы показываете, что Вам нечего скрывать, и это вызывает доверие. Или другой пример. Вам нужно написать объявление о продаже квартиры. В таком случае сделайте как можно больше разноплановых фотографий комнат, кухни, сан.узла, вида из окон, качества ремонта, коммуникаций, подъезда (если эти фото не компрометируют квартиру, разумеется). Чем больше Вы показываете, тем больше заявок получаете в итоге.

              Хитрости при написании объявлений для досок Avito, OLX и др.

              Как и в любой сфере, в текстах объявлений для рекламных досок есть свои хитрости, о которых многие не знают. Эти хитрости могут либо здорово выделить Ваше объявление на фоне окружающих и обеспечить больше (или увеличить скорость) продаж, либо испортить объявление в конец. Второй вариант на практике бывает чаще, потому что люди зачастую выходят за рамки здравого смысла и меры. Особенно это касается первой хитрости.

              Хитрость №1: псевдографика (ASCII) в объявлениях

              На большинстве досок Вам недоступны ни HTML-коды, ни инструменты форматирования. Только голый текст, и все. Но зачастую эти ограничения не распространяются на копирование и вставку. Другими словами, ничто не мешает открыть Вам таблицу с ASCII символами (так называемой псевдографикой) и дополнить арсенал инструментами для расстановки акцентов. Можно даже рисовать. Например, вот бабочка, нарисованная символами прямо в тексте объявления.

              Бабочка, нарисованная символами (ASCII-арт).

              Но, повторюсь, многие люди, получая доступ к символам псевдографики, перегибают палку, превращая объявление в безобразие. Также псевдографику может разрушить адаптивная верстка. С другой стороны, если Вы умеренно используете ASCII-символы для разделения блоков текста и расстановки акцентов, они будут играть Вам на руку.

              Посмотрите пример (на некоторых телефонах может отображаться правильно только в горизонтальном положении).

              Аналогично можно использовать буллеты для перечисления выгод (это особенно удобно, когда в тексте объявления нельзя просто так вставить ненумерованный список):

              — Бесплатная доставка
              — Миксер в подарок
              — Карта лояльного покупателя со скидкой 5%
              — Чашечка кофе
              — Прогулка на самокатах

              Но помните, что с креативом, равно как и с юмором лучше быть осторожным. Далеко не все это могут понять и оценить. В конце концов, Ваша задача — продавать, а не развлекать.

              Хитрость №2: «бесконечное» объявление

              В некоторых досках есть неприятная вещь. Под Вашим объявлением показываются тексты Ваших конкурентов. Для пользователя это, может, и хорошо (хотя как посмотреть), а вот для Вас — плохо, особенно если у конкурента более привлекательный заголовок. Покупатель может запросто соскользнуть взглядом на него и уйти с Вашего рекламного послания.

              Чтобы этого избежать можно использовать очень простую технику. После призыва вставьте пустых символов (например, из псевдографики). По одному, на каждой новой строке. Так длина текстового блока расширится, и объявления конкурентов уйдут далеко вниз, за экран. Можно использовать и пустые строки, но некоторые доски их обрезают.

              Хитрость №3: расширенные фотографии

              Фотографии в основном используют только по назначению. Однако это также бездонный источник конкурентных преимуществ. Например, если у Вас есть сертификаты или дипломы, их можно показать в фотографиях. Если Вы оказываете услуги, покажите на фотографиях себя, сам процесс. Это вызывает доверие. Если у Вас большой павильон, покажите на фото ассортимент. Это также сыграет Вам на руку. Словом, фотографии — это раздел не только для товара, а для любой графической информации, которую Вы можете использовать для продаж.

              Как копирайтеру заработать на объявлениях для Авито

              Писать объявления для досок типа Авито — это самый настоящий Клондайк для начинающего копирайтера. Каждый день миллионы людей и сотни тысяч организаций что-то продают. Следовательно, если Вы им в этом поможете, то для них есть смысл Вам заплатить. По сути, схема здесь очень простая: люди платят Вам деньги за то, что Вы приносите им деньги. И до тех пор, пока Вы приносите больше, чем Вам платят, Ваши услуги востребованы.

              Другой вопрос, как найти клиентов и убедить их с Вами сотрудничать. Здесь также в принципе нет ничего сложного. Есть два пути: активный и пассивный. О них я подробно писал в этой статье.

              Если вкратце, то Ваша система продаж выглядит так.

              Как видите, обе системы довольно простые, единственное что, они обе требуют время на реализацию. Но и окупаются с лихвой. Например, если Вы пишете в день 10 объявлений по 300 рублей каждое, и работаете 20 дней в месяце, то Ваш доход составляет порядка 3000 рублей в день или 60 000 рублей в месяц, что довольно неплохо. Особенно для начинающего копирайтера. Более того, со временем у Вас появляются образцы наиболее эффективных объявлений, а значит суммарное их количество в день возрастает в 1,5-2 раза. Вместе с ним — и доход.

              Вам на руку еще играет и тот факт, что досок существует огромное множество, причем как глобальных (типа Авито, OLX), так и локальных, например, местных для каждого города. Плюс, есть нишевые. И на каждой из них есть Ваши потенциальные клиенты. Ваша задача — договориться с ними о сотрудничестве. И все.

              Резюме

              Сегодня мы рассмотрели, как правильно писать тексты объявлений для рекламных досок. С примерами (образцами) и подробным пояснением механики их работы. Статья получилась достаточно увесистая, и я надеюсь, Вы нашли для себя много полезных моментов. Мы также рассмотрели, как зарабатывать на создании объявлений, если Вы копирайтер. Все остальное — только за Вами. Само собой, если у Вас возникнут вопросы — задавайте их в комментариях. Я всегда рядом и помогу чем смогу.

              Пробуйте, у Вас все получится!

              P.S. Как и обещал, вот видео на тему составления объявления для Avito: в нем еще больше примеров и рекомендаций.

              Об авторе

              Даниил Шардаков

              Даниил Шардаков — инженер, интернет-маркетолог, и копирайтер. Практик. Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске. Основатель лаборатории бизнес-коммуникаций и института бизнес-копирайтинга.
              Мои услуги | Обучение копирайтингу

              Вам также понравятся

              «Копирайтинг с нуля» — обзор новой.

              30 способов заработать деньги на копирайтинге: башня.

              Что такое LSI копирайтинг, тексты и запросы: простыми.

              Как написать благодарственное письмо: образец, шаблон.

              комментариев 26

              Спасибо! Отличная и актуальная статья. Много раз видела абсолютно бездарные объявления о продаже дорогого товара, но с описанием в три слова и парой-тройкой темных фотографий. Также никогда бы не подумала, то на объявлениях копирайтер может столько зарабатывать. Есть повод подумать.

              Как всегда отличный текст)

              Для меня очень необходимая статья. Спасибо, Даниил!Есть потребность поработать на досках объявлений,а вот как писать объявления,это-проблема была? Твоя, Даниил, помощь во-время появилась в рассылке. И кода ты успеваешь на всё реагировать так своевременно и профессионально? И оказы-вается на написании объявлений ещё и можно зарабатывать. А вот это открытие Америки! Большое, большое Спасибо за такую статью!
              И вопрос? — было ли в твоей практике задание на продажу верхней мужской и женской одежды (куртки, пальто, пуховики)Нужна в этой проблеме помощь.

              Спасибо огромное! Как всегда, статья интересная и актуальная!Все понятно, кроме одного:Хитрость №1: псевдографика (ASCII) в объявлениях. Не понятно зачем она нужна псеводграфика? И как правильно ее использовать. А есть статья на эту тему?

              Статьи на эту тему я пока не встречал. А вопрос очень хороший. Обновил статью и добавил наглядный пример.

              Спасибо. Пробовала продавать услуги через OLX, но кумекалка до таких объявлений, как вы предлагаете, не додумалась.
              С вашей статье готова к новым попыткам.

              Спасибо огромное, Даниил.
              Отличный материал!

              Большое спасибо за статью. Полистав доски объявлений, я обнаружил, что почти все объявления одинаковы.
              У меня есть один вопрос. Поскольку объявления тоже продающий текст, то скорее всего для его написания необходим бриф. А, в брифе необходимо выявить целевую аудиторию. Сам заказчик либо не хочет, либо не знает что написать про целевую аудиторию. Как в этом случае поступать. Может быть вы напишете статью по выбору целевой аудитории. Я думаю что этот вопрос волнует не только копирайтеров, но и заказчиков продающих текстов.
              А вообще материал у Вас очень хороший.

              Спасибо. Бесценная помощь.Мне 56 лет.Продаю даже всякую мелочь( резину, платья и т. д.)Всё надо грамотно.

              У вас свой магазин?

              […] в соцсетях, холодные звонки, контекстная реклама, доски объявлений, медийка, реклама на радио, в журналах и т.д. Если […]

              Добрый день, Даниил! Спасибо за статью очень помогла! Подписался на Вашу рассылку, пришло только письмо №3, хотелось бы получить все письма, очень полезные у Вас статьи и читать приятно. Спасибо.

              Добрый день Даниил. Если я напишу пробный бесплатный текст, где гарантия что заказчик не перепишет данный текст под другие свои объявления?

              Дмитрий, спасибо большое. Именно с Ваших статей начала знакомство с копирайтингом. Буду считать Вас сенсеем

              И Вам спасибо. Только я не совсем Дмитрий 🙂

              […] 1Тексты для сайтов. Включают текст для главной, о компании, для страницы продукта и многие другие. Решают две задачи: привлечение людей из поисковых систем (т.н. SEO-копирайтинг, LSI-копирайтинг и др.) и перевод этих людей на следующий этап взаимодействия: конвертация, перевод на другие страницы и т.д. Стоимость такой работы 3-15 тыс. рублей за текст. 2Тексты для печатной рекламы. Здесь многие путают, считая, что копирайтер чем-то похож на журналиста. Но есть большое отличие. Журналист пишет статьи чтобы информировать. Копирайтер — чтобы получить результат в виде отклика. Кроме того, печатная реклама одними статьями не ограничивается и включает буклеты, брошюры, флаеры, биллборды и многое другое.3Коммерческие предложения. Отдельное особо прибыльное направление. Многие копирайтеры даже выбирают его себе как узкую специализацию. Подробнее о коммерческих предложениях здесь. Средняя стоимость текста здесь варьируется от 5 до 30 тыс. рублей.4Посадочные страницы (или Landing Page). Еще одно крупной направление. В нем копирайтер разрабатывает прототип, который стоит в 3-4 раза дороже, чем простой текст или статья. Задача посадочной страницы — превратить читателя в покупателя или убедить среагировать одним из 15 целевых действий. Стоимость такой работы в среднем — до 60 000 рублей. Подробнее о лендингах и их создании читайте в этой статье.5Скрипты и сценарии. Сюда входят сценарии как для рекламных и видео- и аудиороликов, так и скрипты продаж. Подробнее о последних можно прочитать в этой статье.6Белые книги. Их еще называют вайтпейперами (whitepaper). С появлением криптовалют и ICO они стали новым отдельным направлением копирайтинга. И весьма доходным направлением, на котором можно заработать до $50 000 (если повезет). О том, как это сделать — читайте здесь.7Email-рассылки. Еще одно самостоятельное направление, которое копирайтеры часто выбирают в качестве специализации. Подробнее о нем — в этой статье.8Объявления для досок Avito, Slando, OLX и пр. Идеальный вариант для новичков. Один из самых простых векторов для освоения с умеренными, но достаточными для начала гонорарами (2-3 тыс. рублей за объявление; подробнее о том, как их писать — тут). […]

              Невозможно написать !0 продающих объявлений в день.
              Или они будут стоить в сумме не больше 50 рублей.
              ! объявление в день, не более.
              Иначе получится все тот же шлак.

              […] многие люди этого в упор не замечают. В конце концов, продавать можно что угодно, а не только услуги копирайтера или тексты. Итак, шаг […]

              Даниил, вы умненький, полезный. Любитель дарить ценное. Приятно получать такие ценные дары в нужное время. Так много всего! Буду осваивать постепенно.. Спасибо!

              Avito.Ru: как подать эффективное объявление на «Авито»

              Предприниматель или руководитель компании, фирмы, предприятия всегда должен помнить, что с помощью интернета существует хорошая возможность привлечь клиентов, даже с помощью бесплатных или недорогих методов и инструментов. Публикуя объявление даже на бесплатной площадке, необходимо помнить, что пользователь, прочитав его, должен заинтересоваться им. Другими словами, Вы должны убедить его и грамотно преподнести свое предложение.

              Возьмем, к примеру, площадку Avito.Ru – один из популярнейших сервисов бесплатных объявлений. Важно! Все объявления действительно публикуются на сайте бесплатно. И даже, когда по истечении срока (30 дней) вам предлагают его активировать, вам не нужно платить. Очень умный и грамотный маркетолог решил выделить платные услуги цветом, и оформить скромно информацию о том, что объявление уже активировано. Пользователь чаще всего из-за невнимательности приобретает Vip-аккаунт или заказывает дополнительные услуги.

              Любая информация, касающаяся бизнеса должна быть профессионально «подана» потребителю. При составлении объявления работают практически все правила, которые выполняются при написании продающих текстов.

              Если Вы хотите, чтобы они приносили определенный доход, то лучше уделить их составлению больше внимания. Оптимальный вариант – закажите их у копирайтера, или доверьте специалисту, который занимается оптимизацией сайта.

              Как разместить объявление и как подать информацию целевой аудитории на «Авито»?

              В первую очередь определитесь с аудиторией, на которую будут ориентированы ваши объявления. Обращайтесь к потенциальным клиентам на «Вы». В ваших текстах объявлений не должны присутствовать «Я». Человек должен почувствовать, что ему реально именно ваш продукт позволит решить проблему.

              Чтобы понять, каким должен быть текст, поставьте себя на его место. Какие бы требования вы выдвинули? Предлагая товар, нужно акцентировать внимание не только на характеристиках продукта, но и на том, что именно ваше предложение лучшее на рынке. Написав, что предлагаемое средство для похудения лучшее и на рынке пользуется спросом уже 10 лет, вы не донесете информацию клиенту. Лучше преподнести ему ее в качестве факта: результат похудения -5 кг в неделю. И тогда читатель заинтересуется данной информацией.

              Правила составления текста на доске объявлений Avito.Ru

              1. Побудить к действию. Обращаясь к потенциальному клиенту, Вы преследуете одну цель – подтолкнуть его к конкретным действиям, перейти по ссылке на сайт и сделать заказ, оформить подписку, заказать продукт, купить его или воспользоваться вашей услугой. Пользователь хочет получить не только продукт, но и удовольствие от удачной сделки. Все люди эмоциональные, в большей или меньшей степени они всегда будут реагировать на яркие и интригующие заголовки.

              2. Грамотный заголовок. Если вы привлекли внимание заголовком потенциального клиента, необходимо теперь вызвать у него заинтересованность в вашем предложении. На данном этапе нужно сделать акцент на характеристиках продукта, его характеристиках и особенностях. Прочитав текст, читатель должен понять, что этот продукт и является решением его проблемы.

              3. Правда и доброжелательность. Заинтересованности в товаре недостаточно, так как его можно и в другом месте купить. Поэтому важно создать такую «атмосферу», чтобы человек захотел купить его именно у вас. Выгодно расскажите о преимуществах сотрудничества с вами, какие привилегии получит покупатель.

              И последний шаг – подскажите читателю, что нужно сделать для завершения сделки: перейти по ссылке, позвонить, заполнить форму, любое другое действие, которое позволит вам достичь поставленной цели.

              Не стесняйтесь использовать имена прилагательные, чтобы сделать текст более эмоциональным и ярким. Сухое и скучное объявление с перечислением характеристик товара не сможет привлечь внимания, только если человек искал именно это товар, а других продавцов его нет.

              Магия фотографий и иллюстраций

              Иллюстрации и реальные профессиональные фотографии играют огромную роль в привлечении внимания потенциального клиента. Предлагая товар, добавляйте в объявление качественные (желательно) уникальные фотографии, тем самым, подтверждая, что вы предлагаете реальный продукт, соответствующий описанию в объявлении. Многие пользователи, публикуя свои объявления, игнорируют этот пункт, ссылаясь на то, что читатели знают, что ищут. На самом деле это действительно мощный инструмент, и должен использоваться в обязательном порядке.

              Для тех, кто оказывает услуги, рекомендуем предлагать читателям фото своих работ. К примеру, если вы специализируетесь на остеклении балконов, то выберите лучший объект, где вы уже завершили работы, и сделайте фото. Некоторые используют несколько фотографий, например, предлагая фото до остекления, в процессе работы, и после завершения.

              Платные объявления или сколько вы готовы платить за дополнительный инструмент раскрутки

              Сервис всегда будет предлагать платные услуги, приобретение VIP-аккаунта для привлечения трафика, или же услугу преждевременного поднятия объявления. Не стоит спешить соглашаться. Создав качественный продающий текст, вы сможете и без дополнительных «плюшек» отлично работать с аудиторией.

              Устанавливая цену, анализируйте рынок. Предложенная цена не должна быть всегда одинаковой. К примеру, товар стоит в среднем 580 рублей. Установите стоимость на этом уровне, а через день или неделю снижайте ее, а потом опять поднимите, поднимите ниже, потом добавьте информацию об обвале цен. Зачем такие манипуляции? Пользователи очень любят на таких площадках использовать фильтры, устанавливая диапазон цен, например, от 500 до 550 рублей. Ваш товар стоит 580 рублей и, соответственно, часть потенциальных покупателей просто не узнают о вашем предложении.

              Не забывайте о психологических ценах. Это очень мощный инструмент, используемый практически во всех странах мира. От потери одного рубля ваша компания не разорится, а клиентов можно прибавить. Если реальная стоимость 340 рублей, ставьте 339 рублей – так более привлекательно и эффектно, плюс поможет выделить именно ваше предложение среди тысяч конкурентов!

              Как лучше продавать в интернете: вести группу «ВКонтакте», продвигать свой сайт или размещать объявления на «Авито»?

              Цель любого бизнеса — прибыль, а её, в свою очередь, обеспечивают продажи. Частники и компании продают в интернете самыми разными способами:

            • Создают сайты (лендинги, интернет-магазины), продвигают их и привлекают посетителей с помощью рекламы.
            • Регулярно общаются на форумах, предлагают товары и услуги в тематических разделах (в так называемых барахолках, совместных покупках и пр.).
            • Находят клиентов в социальных сетях (Facebook, Instagram, VK и т. д.).
            • Размещают объявления на бесплатных досках (на «Авито», «Юле» и др.).
            • Взаимодействуют с целевой аудиторией на специализированных площадках (к примеру, строительные бригады — на бирже Forumhouse, а рукодельницы — на «Ярмарке Мастеров»).
            • Естественно, у начинающего предпринимателя возникают вопросы: «Какой способ лучше? Куда направить силы и средства? Продавать всеми способами или выбрать один, но самый эффективный?»

              Бизнесмен пытается ответить на три главных вопроса: «что делать», «кто виноват» и «где деньги»

              Попробуем выяснить. Для этого рассмотрим и сравним три интернет-ресурса:

            • Доску с бесплатными объявлениями («Авито»).
            • Сайт, созданный своими силами на 1C-UMI.
            • Сообщество в социальной сети («ВКонтакте»).
            • Узнайте, в чём преимущества и недостатки каждого варианта.

              Можно ли наладить продажи через доску объявлений?

              «Авито» — самый популярный сайт частных объявлений в России. На сайте миллионы пользователей покупают и продают.

              На сайте «Авито» размещено более 35 миллионов объявлений

              Через «Авито» вы можете предложить что угодно: от пачки чая до квартиры в Объединённых Арабских Эмиратах.

            • Высокая посещаемость сайта.
            • Ноль вложений (при размещении обычных объявлений).
            • Страница объявления имеет постоянный и легко читаемый адрес (“/moskva/lada_granta”, а не “/catalogue.php?sect=11&kind=6&manuf=63”).
            • Опубликованные объявления можно отредактировать в любое время.
            • Легко добавить фото (до 20 штук в категории «Недвижимость») и видео.
            • Есть мобильное приложение.
            • К сожалению, бесплатные объявления — малоэффективны. Чтобы закрыть больше сделок, придётся пользоваться платными возможностями сервиса:

            • поднимать и выделять объявления;
            • запускать медийную рекламу;
            • открывать интернет-магазин на «Авито» (стоимость — от 33 000 рублей в год).
            • Персональный интернет-магазин внутри «Авито» стоит недёшево, но устраняет большинство минусов.

              Страница одного из платных магазинов внутри «Авито»

              Примеры таких недостатков:

            • Показы конкурентов в блоке «Похожие объявления».
            • Нет подробной статистики и аналитики.
            • На размещение большого количества товаров уходит много времени.
            • Выводы по «Авито»: бесплатно — малоэффективно и долго, платно — довольно дорого. Площадка подойдёт для старта без вложений, если у вас небольшой ассортимент и низкие цены.

              Легко ли вести бизнес в социальной сети?

              Посещаемость соцсети «ВКонтакте» на апрель 2017 года составила более 90 миллионов пользователей в день. Как вы думаете, сколько из них — ваши потенциальные покупатели?

              «ВКонтакте» рассказывает о своей аудитории

              Не думайте, что во «ВКонтакте» общаются одни школьники. Школьники, которые пользовались социальной сетью в 2007 году, сейчас окончили вузы и стали платёжеспособной аудиторией.

              Раньше многие продавали прямо через вымышленные (фейковые) аккаунты, но сейчас администрация блокирует подобные профили. Самый оптимальный вариант запустить продажи через vk.com — создать сообщество (паблик или группу).

              Размещайте товары на специальной витрине в сообществе и принимайте денежные переводы, не покидая vk.com. Это очень удобно.

              Вовлечь посетителей без вложений можно следующими способами:

            • Регулярно публиковать интересный контент. Чтобы узнать интересы собственной аудитории, проводите опросы. Помните, что пост в соцсети — не статья в блоге, ему достаточно объёма в 300–500 символов. Большие материалы лучше размещать на сторонних площадках или вики-страницах (подробнее о wiki — в официальном сообществе «ВКонтакте»).
            • Запускатьконкурсы и розыгрыши, чтобы спровоцировать больше репостов. Больше репостов — лучше узнаваемость — больше подписок и клиентов.
            • Договориться о взаимной рекламе с другими сообществами «ВКонтакте». Например, вы репостите новость из другого паблика, а тот — из вашего. Выбирайте не прямого конкурента, а сообщество со схожей тематикой и аудиторией. Например, если продаёте удочки и воблеры, становитесь партнёрами с продавцом костюмов для рыбалки и охоты. Еще лучше — с некоммерческой группой любителей порыбачить.
            • Во «ВКонтакте» по запросу «магазин» выходит более миллиона сообществ

              Во «ВКонтакте» есть и платные возможности: таргетинг (объявления показывают в блоке слева); реклама в других сообществах, ленте новостей и аудио. Если не хотите сейчас вести группу или паблик, попробуйте «Товары». Это доска объявлений внутри соцсети.

              Так выглядит доска объявлений, недавно запущенная во «ВКонтакте»

              Стоит заметить, что сообщество «ВКонтакте» хорошо продвигается в поисковых системах (особенно с дополнительными вики-страницами) и его удобно раскручивать с помощью контекстной рекламы («Яндекс.Директ» или Google Adwords).

              Есть и недостатки:

            • Не всем удобно заходить на vk.com (соцсетью пользуются многие, но не все). Чтобы полноценно взаимодействовать с вашим сообществом, придётся зарегистрироваться и авторизоваться.
            • Во «ВКонтакте» работает «умная лента». Она показывает пользователю только те паблики и группы, записи которых он часто «лайкает» и просматривает. То есть со временем «жителя» vk.com окружает как бы мыльный пузырь. Вы можете усердно писать посты в своё сообщество, но их увидит лишь малая часть подписчиков.
            • Очень сложно продвигать сообщество на начальном этапе. Действуют ограничения на приглашения и добавления в друзья, могут легко заблокировать аккаунт за рассылку личных сообщений.
            • Даже Павлу Дурову — создателю «ВКонтакте» — иногда не везёт. Никто не защищён от блокировок

              Вывод: нужно использовать «ВКонтакте» (и другие социальные сети) для бизнеса. Лучше начинать уже сейчас, так как со временем пробиться без вложений будет ещё сложнее.

              Если у вас уже есть сайт, просто откройте во «ВКонтакте» его представительство. Хороший поток посетителей из социальных сетей благоприятно скажется на поисковом продвижении.

              Собственный сайт лучше?

              Безусловно, на собственном сайте от 1C-UMI предоставляется больше свободы. Преимущества:

            • На сайте нет объявлений конкурентов, всё пространство — ваше.
            • Есть возможность подключить собственный адрес сайта (типа site.ru) и отслеживать статистику, подключив счётчики веб-аналитики: «Яндекс.Метрику» и Google Analytics.
            • Для посещения сайта и оформления заявки не нужно проходить регистрацию и авторизацию.
            • Можно быстро выгрузить каталог из файла или систем учёта (1C, «МойСклад»).
            • Легко подключить онлайн-консультанта, обратный заонок и настроить приём онлайн-платежей.
            • Создать и наполни платной версии — 15 дней, бесплатная ? бесплатна навсегда.

            Бесплатные функции 1C-UMI ограничены. Чтобы вести бизнес в интернете, следует сначала попробовать сервис, затем выбрать один из тарифов. Максимум свободы действий вы получите, если полностью выкупите сайт и перенесёте на свой хостинг, но это можно сделать позже, когда ваш бизнес пойдёт в гору. Тогда появится возможность редактировать исходный код, полностью менять дизайн и пользоваться всеми функциями системы управления сайтами UMI.CMS.

            Заметьте — даже выкуп сайта обойдётся дешевле, чем ведение интернет-магазина на «Авито».

            1C-UMI приглашает вас создать сайт бесплатно

            Основной недостаток любого сайта, созданного с нуля, — отсутствие посещаемости. Как продать товар или услугу, если о сайте никто не знает? Нужно много средств и сил вложить в стартовое продвижение (SEO, контекстную рекламу, SMM). Зато все затраты (при правильной маркетинговой стратегии) окупятся в будущем, когда сайт станет приносить больше и больше прибыли.

            Так что лучше: сайт, «Авито» или группа «ВКонтакте»? Нельзя сказать: «Делайте сайт, «ВКонтакте» оставьте для котиков, а на «Авито» размещайте только старую мебель». Всё индивидуально. В одних случаях подходит одно, в других ? другое, а в третьих есть смысл сочетать все 3 площадки. Эффективность бизнеса зависит от региональной принадлежности, ниши, сезона и многих других факторов.

            Одна из схем онлайн-маркетинга. Чтобы понять эффективность каждого направления, нужно пробовать

            Тестируйте все каналы: создайте сайт, откройте представительство в социальной сети (со ссылкой на сайт), разместите часть товаров на досках бесплатных объявлений. Посмотрите на результат и сделайте выводы: если канал совсем не приносит прибыль, а только убытки, — смело отключайте его и корректируйте общую стратегию.

            Читайте так же:  Новые требования к закупкам по 223 фз